Representante de Ventas ISV´s y Startups

Descripción del puesto

Responsabilidades

• Identificar e involucrar a los fundadores/líderes de ISV y startups de la región para:
• Identificar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales
• Asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y movilizar esos assets para trabajar en nombre de nuestros clientes
• Desarrollar y mantener relaciones con influenciadores clave en el ecosistema de tecnología de la región.
• Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline.
• Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;
• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de ...