Especialista de Canal

Job Overview

Becton, Dickinson and Company (BD) es una de las mayores empresas globales de tecnología médica. El objetivo de BD es avanzar en la salud mediante soluciones transformadoras.

Responsibilities

• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de G2M.
• Definir el plan de desarrollo para cada distribuidor que asegure la llegada de la propuesta de valor de BD a los Usuarios Finales.
• Alinear las cuotas de los distribuidores con el Budget de los negocios.
• Desarrollar el plan de fidelización de cada uno de los distribuidores a su cargo.
• Gestionar la información: Administración y análisis de Sell Out enviado por el Distribuidor como base para su planificación estratégica.
• Identificar y priorizar las oportunidades de negocios y elaborar el plan de acción en forma conjunta con el distribuidor.
• Hacer un análisis territorial.
• Entender el potencial de las cuentas indirectas a cubrir c...