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About the Role
时间管理：
50%的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录
20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
10%的时间参加PIM（科内会）。
10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。
绩效发展：
每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
培训/人员发展
在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪代表 10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。
产品介绍会：
地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录。
对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
是否达到进药的目的
是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
目标医生的数量是否增加
是否将产品介绍会集中在主要医院
地区会议：（每周例会要求如下）
讲解产品知识、业务技巧并做集体评估；
本周业务回顾及下周计划；
重要活动安排
重要信息发布。
每周产品使用情况和反馈
VIP拜访：
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