Director de cuentas clave (xico)

Ubicación: Ciudad de México

Área: Ventas B2 B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave

Propósito del puesto

Desarrollar negocio B2 B mediante ventas consultivas desoluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionandocuentas clave y abriendo nuevas oportunidades contomadores de decisión C-level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable

Responsabilidades principales

Prospección y apertura de mercado

Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX. Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias. Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.

Venta consultiva y gestión de cuentas principal (KAM)

Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio. Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores. Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la med...